He pasado la mayor parte de mi carrera como reclutador en Boston y Nueva York. He podido ayudar a muchos solicitantes de empleo, y una de las razones por las que me encanta lo que hago es que puedo compartir las buenas noticias.
Tengo la oportunidad de contar a los candidatos cuándo han pasado a la siguiente ronda, cuándo la empresa que les ha entusiasmado les ha querido, y la mejor noticia de todas, ¡cuándo se envía una oferta!
Pero hay cosas que no puedo compartir. Una de las partes más difíciles de mi trabajo es no poder contar a los candidatos con los que trabajo todo lo que ocurre entre bastidores.
Sin embargo, basándome en mi experiencia, puedo decirte cuatro cosas que necesitas saber y que tu reclutador no te va a decir.
Los reclutadores quieren que consigas un trabajo (para bien o para mal)
La mayoría de los reclutadores de las agencias de colocación cobran una comisión, es decir, una comisión basada en el salario del primer año que te contratan. (No sale de tu sueldo. Es sólo un gasto añadido para la empresa que te contrata).
Esto suele jugar a tu favor. Como su bonificación suele ser del 20-25% de tu salario base, intentarán hacerte una gran oferta. Cuanto más dinero ganes, mayor será también su tarifa.
Sin embargo, si no consigues trabajo, ellos no cobran nada. Así que, si no se les ocurren otras funciones para las que podrías encajar, es posible que te animen a aceptar una oferta baja. (En su mente, te están ayudando a ser realista).
Para asegurarte de que recibes lo que vales, habla con ellos de antemano sobre lo que consideras razonable. Luego, si te hacen una oferta inferior a lo que mereces, di algo como esto: «Estoy muy ilusionado con el puesto, pero esperaba que la oferta fuera más alta. Aceptaría en el acto si pudiéramos subir 5.000 dólares el salario base».
Además, si alguna vez sientes que te están convenciendo para aceptar un puesto que no es adecuado para ti, dilo. No dejes que nadie -reclutadores incluidos- te presione para aceptar un trabajo que en realidad no quieres.
Los reclutadores deben anteponer los intereses de la empresa
Los solicitantes de empleo a menudo se refieren a sí mismos como los «clientes», y los reclutadores están entrenados para no corregirlos. Lo cierto es que: Las empresas que contratan a los cazatalentos son las que pagan las facturas.
Así que, aunque ayudar a la gente es la parte más satisfactoria de nuestro trabajo, es literalmente nuestro trabajo presentar candidatos que tengan una oportunidad.
Eso suena bastante despiadado, pero puede jugar a su favor. Y es que muchos reclutadores quieren preparar a un candidato para que resulte más atractivo a los jefes de contratación. Así que aprovecha sus sugerencias. Por ejemplo, si recomiendan un cambio en el currículum, es porque creen que va a conseguirte más entrevistas o aumentar las probabilidades de que su cliente responda positivamente.
Los reclutadores no pueden decírtelo todo
A veces, nos piden que busquemos cosas que no tienen nada que ver con tus cualificaciones profesionales. A mí me han dicho que en cierto equipo hay demasiados hombres y que tienen que contratar a dos mujeres antes de que les enseñemos más hombres. No nos gusta, pero ocurre (y no podemos decirte cuándo ocurre).
Así que, si te dicen que una empresa no está interesada, no asumas que es porque no eres buena o porque tu experiencia no es atractiva.Hay varias cosas que podrían haber ocurrido entre bastidores y que no son culpa tuya.
Una de las cosas que puedes hacer es preguntar al reclutador si puede darte su opinión. Si vuelven a tocar el tema de cambiar tu currículum, sabrás que tuvo que ver con tu candidatura. Pero si te dicen algo tranquilizador sobre que no hay nada que debas hacer de forma diferente, es seguro que no te han rechazado porque estés haciendo algo mal.
Los reclutadores no siempre saben en qué consiste tu trabajo
Los reclutadores se sienten cómodos utilizando la jerga adecuada para su sector. Pero en el caso de los empleos más técnicos, es muy probable que no sepan realmente lo que haces cada día.
Sin embargo, cuanto más entienda tu campo, más probabilidades tendrá de encontrarte un trabajo adecuado. Así que te recomiendo que hagas preguntas como éstas para ver hasta qué punto entienden el ámbito en el que trabajas:
- ¿Cuánto tiempo lleva contratando en este sector? ¿Y en su empresa?
- ¿Por qué cree que mi experiencia es adecuada para el puesto que estamos tratando?
- ¿Cuáles son los mayores retos técnicos a los que se enfrenta este grupo en estos momentos?
- ¿Qué puede decirme sobre la formación de las demás personas de este grupo?
Los mejores reclutadores, y los que lo hacen por las razones «correctas», destacarán porque conocen la historia de cada empresa con la que trabajan, la historia del responsable de contratación, etcétera.
Así que haz muchas preguntas y confía en tu instinto a la hora de responder.
