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En medio de la incertidumbre económica, los desafíos de la cadena de suministro y la financiación limitada, las empresas a menudo necesitan ayuda para mantenerse a flote. Sin embargo, una planificación eficaz es fundamental para garantizar el éxito. A continuación se presentan tres estrategias para promover el crecimiento empresarial este año.
Establezca una meta de ingresos para fin de año y luego invierta el plan
Hacer crecer su negocio para lograr el éxito en 2024 comienza con un objetivo claro de ingresos para fin de año. Una vez establecido ese objetivo, la clave es trabajar hacia atrás para desarrollar un plan mensual detallado. Divida su objetivo de ingresos anuales en objetivos mensuales manejables anticipando picos de ingresos de diversas fuentes, como ferias comerciales o promociones planificadas. Si un mes no cumple con las previsiones, disponer de este plan detallado permite realizar ajustes rápidos y centros informados.
Deborah Regosin, presidenta de Regosin Consulting Group, Inc., enfatiza la importancia de una planificación comercial actual basada en las tendencias del año pasado para un próspero año nuevo. Ella afirma: “Esto le permite a usted, como propietario de una empresa, tomar decisiones informadas basadas en hechos. Los números siempre cuentan una historia”.
Para las empresas basadas en productos, la planificación precisa del inventario es fundamental. Calcule el capital requerido para compras y pronostique las ventas mensuales para cada SKU en su plan anual. Elaborar estrategias a la inversa garantiza la preparación para cualquier oportunidad de ingresos y la flexibilidad para adaptarse y mantener su negocio encaminado.
Explora nuevos canales de venta
Con el aumento de los costos de publicidad, las empresas que anteriormente dependían únicamente de un modelo D2C (directo al consumidor) ahora están explorando un enfoque omnicanal para la diversificación. Para ampliar los flujos de ingresos, explore diferentes canales de ventas potenciales, incluidas oportunidades en mercados de agricultores locales, ferias comerciales relevantes u otros eventos de la industria para aumentar la tracción de su negocio.
Si vende en su sitio web pero aún no se ha aventurado en Amazon, ahora podría ser un buen momento para hacerlo. Para los recién llegados que buscan vender en Amazon, encontrar la agencia o el profesional independiente adecuado puede ayudarlos a prepararse correctamente y estar listos para vender.
“Las marcas a menudo se sienten abrumadas por la multitud de formas de vender en Amazon, lo que les hace retrasar el lanzamiento debido a preocupaciones sobre los honorarios de las agencias, la adecuación del modelo o las limitaciones de recursos. Si bien son válidas, las marcas de todos los tamaños deben sentirse seguras a la hora de encontrar un enfoque adaptado a sus necesidades y rentabilidad para tener éxito en Amazon.» – Amanda Gordon Hinshaw, fundadora de ON&UP Consulting.
Además, muchas tiendas corporativas brindan oportunidades para que los proveedores locales organicen eventos temporales independientemente de si venden o no la marca. Esta es una valiosa oportunidad para que las empresas más grandes apoyen a las más pequeñas y evalúen las respuestas de los clientes a los productos, sentando potencialmente las bases para futuros lanzamientos en las tiendas. Tome la iniciativa de visitar tiendas en su área que se alineen con su marca y pregunte sobre los próximos eventos o presente una idea emergente directamente al gerente.
Contrata al equipo adecuado
Si bien abordar todos los aspectos de su negocio puede parecer tentador, especialmente con un capital limitado, este enfoque puede provocar agotamiento y negligencia en ciertas áreas. Invertir en nuevos empleados le permite concentrarse en las ventas y en las áreas de su negocio que más le apasionan.
Si no es posible contratar empleados a tiempo completo, considere utilizar trabajadores independientes para departamentos específicos para impulsar el crecimiento empresarial. Formar el equipo adecuado es fundamental para mantener su negocio en marcha, y plataformas como Upwork y Fiverr brindan acceso a un grupo diverso de talentos. Sin embargo, sea diligente al examinar a los candidatos potenciales y establezca pautas, tareas y expectativas claras para cada puesto que ocupe para evitar problemas de comunicación.
Gestionar y ampliar una empresa implica muchas partes móviles; Simplificar su enfoque centrándose en aumentar las ventas mediante una planificación cuidadosa, diversificar sus canales de ventas y reunir el equipo adecuado puede ser de gran ayuda para mantener su negocio en el camino del crecimiento durante este año y en el futuro.
